EN RU SR

Шаблоны MRD: стандартный и стартап

Два шаблона MRD для разных ситуаций. Скопируйте нужный, заполните разделы, удалите подсказки.

Как выбрать:

  • Стандартный MRD — выход на новый рынок, запуск продуктовой линейки, формальный анализ рынка
  • Стартап MRD — ранняя стадия, валидация гипотез, ограниченное время на исследование

Подробнее о каждом формате: MRD — полное руководство.

Стандартный MRD

Полный шаблон с восемью разделами. Для команд, выходящих на новый рынок или запускающих новую продуктовую линейку с формальной доказательной базой.

# MRD — [Рынок / Название продукта]

## Обзор
- **Рынок / Продукт:**
- **Автор:**
- **Дата:**
- **Версия:**
- **Статус:** Черновик / На ревью / Утверждён
- **Цикл пересмотра:** Ежеквартально / Раз в полгода

## 1. Executive Summary
Обзор на одну страницу: какой рынок анализируется, почему сейчас и что рекомендует документ. Этот раздел пишется последним.

## 2. Анализ рынка
### Объём рынка
| Метрика | Значение | Источник | Год |
|---------|----------|----------|-----|
| TAM (Total Addressable Market) |  |  |  |
| SAM (Serviceable Addressable Market) |  |  |  |
| SOM (Serviceable Obtainable Market) |  |  |  |
| CAGR |  |  |  |

### Рыночные тренды
- [Тренд 1: описание и доказательства]
- [Тренд 2]

## 3. Сегменты клиентов
### Сегмент 1: [Название]
- **Размер:** [количество потенциальных покупателей]
- **Покупательское поведение:** [как оценивают и покупают]
- **Болевые точки:** [с какими проблемами сталкиваются]
- **Готовность платить:** [ценовая чувствительность]
- **Текущие альтернативы:** [как решают проблему сегодня]

### Сегмент 2: [Название]
[Та же структура]

## 4. Персоны
### Персона 1: [Имя / Роль]
- **Роль:**
- **Обязанности:**
- **Цели:**
- **Фрустрации:**
- **Полномочия в принятии решений:** Влияет / Принимает решение / Распоряжается бюджетом
- **Инструменты, используемые сегодня:**

### Персона 2: [Имя / Роль]
[Та же структура]

## 5. Конкурентный анализ
| Конкурент | Позиционирование | Сильные стороны | Слабые стороны | Ценообразование | Доля рынка |
|-----------|-----------------|-----------------|----------------|-----------------|-----------|
|           |                 |                 |                |                 |           |

### Конкурентные пробелы
- [Пробел 1: потребность, которую конкуренты закрывают плохо или не закрывают]
- [Пробел 2]

## 6. Требования по сегментам
| ID | Требование | Сегмент(ы) | Приоритет | Доказательная база |
|----|-----------|-----------|-----------|-------------------|
| MR-001 |       |           | Критичный / Высокий / Средний | [интервью, опросы, данные] |
| MR-002 |       |           |           |                   |

Примечание: это рыночные потребности, а не продуктовые фичи. PRD переводит потребности в фичи.

## 7. Импликации для выхода на рынок
- **Целевой сегмент (первый):** [какой сегмент и почему]
- **Позиционирование:** [как позиционироваться против конкурентов]
- **Ценообразование:** [модель и обоснование]
- **Каналы:** [как достичь покупателей]
- **Ключевые сообщения:** [что резонирует]

## 8. Стратегия метрик
| Метрика | Цель | Срок |
|---------|------|------|
| Доля рынка |  |  |
| Выручка по сегментам |  |  |
| Стоимость привлечения клиента |  |  |
| Проникновение в сегмент |  |  |

Стартап MRD

Минимальный шаблон из пяти разделов. Для команд на ранней стадии, которым нужен рыночный контекст без многонедельного исследования.

Подробнее: Стартап MRD — руководство.

# Стартап MRD — [Продукт / Рынок]

- **Автор:**
- **Дата:**
- **Стадия:** До продукта / До выручки / Ранняя выручка

## 1. Возможность
Какая боль существует, у кого и почему сейчас?

[1-2 абзаца с доступными данными: рыночные отчёты, тренды, сигналы из разговоров]

## 2. Сегменты клиентов
### Сегмент 1: [Название]
- **Кто:** [роль, размер компании, отрасль]
- **Проблема:** [с чем борются]
- **Текущее решение:** [как справляются сегодня]
- **Готовность платить:** [если известна]

### Сегмент 2: [Название]
[Та же структура]

## 3. Конкурентный ландшафт
| Альтернатива | Что делает хорошо | В чём уступает |
|-------------|------------------|---------------|
|             |                  |               |

Включите ручные процессы и обходные пути как альтернативы.

## 4. Ключевые требования
| # | Рыночная потребность | Доказательная база | Сегмент |
|---|---------------------|-------------------|---------|
| 1 |                     |                   |         |
| 2 |                     |                   |         |

Выражайте как результаты, а не как фичи.

## 5. Метрики успеха
| Метрика | Цель | Срок |
|---------|------|------|
|         |      |      |

Ресурсы